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把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。5动脑思考: 你会不会把文件上提到的问题全都彻底想清楚。 你是否会与他人一起头脑风暴,思考问题。 你在思考问题的时候是否会使用思维导图的方式把自己的思维理清楚。 你知道如何让自己保持在冷静的状态中吗。 你是否随时随地携带一个笔记本用来记录自己的好想法。 解读肢体语言: 你对肢体语言的捕捉是否总是很敏锐。 你是否能够意识到他人的肢体语言。第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到: 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。“你能相信吗,我一直在告诉他我为什么不开心,可他就是不明白。尽量和他的语速同步,使用和他相似的话语,这样就传递出一种潜意识信息:“我和你很像。 ”人事主管可能就会想:“他太像我了,说话方式和声音都像。”从某种程度来说,这则批判本身也是谬论。同样的事情往往在生活中发生:互动的双方中有一方施加的压力越大,那么另一方就会报以越大的反作用力,这样的互动模式往往对事态的发展、谈判的结果以及最终交易的达成都是有损害的。 接下来尤里教授做了一件不寻常的事情。思考是人类认识自身的根本途径 居里夫人⑶虹化⑶:16〕对放射性的研究翻开了人类科学史新的一页。 电影《美丽心灵》讲述了数学家约翰纳什(如仏33〕的故事,他对博弈论做出了重要贡献。我需要弄清楚他有何居心,想要做什么。.,丁0切7〇‘ 匸匕10636〔1031爪口16 七61001〕103111001813 &&08611 [服21。 0811310預。

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